尋找營銷痛點

　　產品缺乏競爭力

　　品牌選擇初期，要么價高難賣，經銷商費力推廣卻沒人買賬，要么價低質次，產品在市場上沒有生存能力。這就導致經銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

　　團隊組建困難

　　多數(shù)經銷商的銷售團隊缺乏專業(yè)市場培訓，團隊內長期存在“有人手，無人才”的窘境，導致經銷商的營銷活動最終成為內耗，無法向市場發(fā)力。

　　廠家持續(xù)壓貨

　　經銷商為完成目標任務被動接受廠家壓貨，而為了周轉資金又不得不低價出售積壓貨量，自身利潤被擠壓，無奈淪為“搬運工”。

　　惡性競爭長存

　　低價競爭、同品牌竄貨、山寨產品流竄……這樣的惡性競爭使經銷商缺乏長期利潤預期，只注重短期行為，“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現(xiàn)實寫照。

　　服務品牌難以建立

　　經銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續(xù)服務支持，無論經銷商在當?shù)厥袌鋈绾芜M行營銷操作，都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。

　　環(huán)保政策影響

　　國五標準的全面實施對潤滑油產品提出了新要求，眾多地區(qū)用油級別越級提升讓經銷商措手不及，門店內高級別油品信息普及率低、高端油品后繼服務缺失，最終導致經銷商錯失機會市場。

　　總結來說：經銷商的痛點在于，品牌、人才、服務、利潤空間的缺失！

　　針對痛點 各個擊破

在踐行“為中國用戶提供高端潤滑最佳選擇”這一承諾的道路上，韋納奇將“更專注品質”作為品牌發(fā)展的標尺，產品質量不斷升級，服務標準不斷提升，以高端潤滑的最佳方案助推中國汽車后市場轉型升級！

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