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竄貨對(duì)潤(rùn)滑油代理商的影響(上)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-10-16 10:31【

  在潤(rùn)滑油行業(yè),那些品牌知名度高和銷(xiāo)量好的潤(rùn)滑油,在市場(chǎng)上或多或少都出現(xiàn)了仿冒品,這是竄貨的表現(xiàn)形式之一。潤(rùn)滑油代理商竄貨會(huì)導(dǎo)致一系列的連鎖反應(yīng),帶來(lái)巨大的危害。

  一、廠家的品牌戰(zhàn)略受到嚴(yán)重威脅,正常經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重干擾,廠家利益損失巨大。消費(fèi)者對(duì)品牌的信心來(lái)自良好的品牌形象和有規(guī)范的價(jià)格體系,一旦發(fā)生竄貨,混亂的價(jià)格和充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)吞噬消費(fèi)者的信任,如果品牌形象不足以支撐消費(fèi)者的信心,潤(rùn)滑油代理商的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)受到嚴(yán)重打擊,消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生不良印象。二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將受到嚴(yán)重的破壞。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是廠商之間,潤(rùn)滑油代理商和批發(fā)商、零售商之間通過(guò)資信關(guān)系形成的一種利益共同體。他們之間通過(guò)極差價(jià)格體系及極差利益分配機(jī)制,使每一層次、每一個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)者都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應(yīng)利潤(rùn)。一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象,內(nèi)部通路的價(jià)格一定會(huì)受到影響,極差價(jià)格體系受到毀壞,極差利益無(wú)法實(shí)現(xiàn),各層次的利益受到損失。

  正統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理商一定不能竄貨,這既是對(duì)自己的人品負(fù)責(zé),也是對(duì)品牌的負(fù)責(zé)。

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