新浪微博收藏本站收藏本站在線留言在線留言網(wǎng)站地圖網(wǎng)站地圖歡迎您來到韋納奇潤滑油無錫有限公司官方網(wǎng)站!

韋納奇潤滑油

專注高品質(zhì)潤滑油一桶好油·韋納奇

韋納奇招商熱線:400-630-8086

熱門關鍵詞搜索:品牌潤滑油代理液壓油代理車用機油品牌潤滑油品牌韋納奇潤滑油

韋納奇高品質(zhì)潤滑油
當前位置:首頁 » 韋納奇潤滑油資訊中心 » 行業(yè)動態(tài) » 廠家和潤滑油代理商關系發(fā)展解析

廠家和潤滑油代理商關系發(fā)展解析

文章出處:查看手機網(wǎng)址
掃一掃!廠家和潤滑油代理商關系發(fā)展解析掃一掃!
人氣:-發(fā)表時間:2017-02-17 16:36【

  在潤滑油行業(yè)的早期,廠商關系很是簡單。潤滑油代理經(jīng)銷商對廠家的主要工作就是選貨與打款,廠家對代理經(jīng)銷商的主要工作就是推銷與發(fā)貨。

  后來,有些廠家覺得,市場管理權應該抓在自己手里,而不能簡單的把貨給代理經(jīng)銷商,由潤滑油代理經(jīng)銷商來操控市場。于是,市場精耕、渠道扁平化、拆分大經(jīng)銷商、制定價格體系、嚴禁竄貨、設立駐地業(yè)務管理機構、回收市場活動的管理權等等上綱上線。潤滑油代理商則認為廠家的產(chǎn)品和品牌,當?shù)厥袌龅恼J可度和銷售額,都是自己耗費多年精力和投入一點點做起來的,市場應該我說了算。

  風口浪尖之上,矛盾變得無法調(diào)和,雙方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉強維持合作關系,步履艱難地向前走,白白耗費了大量的精力和資源。其實雙方的生意形態(tài)不一樣,利潤取向也不一樣。廠家賺的是戰(zhàn)略型的利潤,強調(diào)發(fā)展,而潤滑油代理商賺的是戰(zhàn)術型的利潤,喜歡短平快。如果雙方能在這一點上達到相互理解,相信會對緩解廠商關系有著顯著的效果。

高品質(zhì)潤滑油供應商韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.u6.net.cn  歡迎致電韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086


此文關鍵字:潤滑油代理