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廠家如何幫助潤滑油代理商降低運(yùn)營費(fèi)用(下)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-06-15 16:34【

  在行業(yè)利潤迅速下降的今天,潤滑油代理商的大部分利潤都被高昂的運(yùn)營費(fèi)用吃掉了,如果我們能夠?yàn)榇斫?jīng)銷商爭取到一定的費(fèi)用支持,代理經(jīng)銷商的利潤自然會(huì)有一個(gè)較大的改觀。

  不能把眼光只放在廠家身上,畢竟市場開發(fā)與拓展也不僅是商家的事,是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員除去向商家催款壓貨,還需要分析市場情況及商家經(jīng)營狀況,再和廠家溝通爭取對市場的支持,這樣就能夠幫助商家降低運(yùn)營成本提升利潤?,F(xiàn)在很多潤滑油代理商的業(yè)務(wù)人員只會(huì)一味地向公司抱怨,卻沒有提出自己的見解和方案,這樣上級(jí)肯定是不會(huì)下發(fā)資源給你運(yùn)作,在商家那邊就會(huì)顯得沒地位,市場方面的配合意愿就會(huì)降低,這樣就會(huì)導(dǎo)致市場狀況惡化,銷量上不去,利潤降低,進(jìn)入惡性循環(huán)。

  只有真正站在潤滑油代理商的角度上考慮問題,幫助經(jīng)銷商做好利潤管理,幫他賺到錢,才能夠提升其的積極性,從而帶動(dòng)企業(yè)的業(yè)績,實(shí)現(xiàn)利潤提升。

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