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老潤滑油代理商如何恢復(fù)“活力”(上)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-01-04 09:26【

  有一些做了多年的潤滑油代理商,曾經(jīng)依靠銷售團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢,獲得了快速發(fā)展,占據(jù)了有利的市場地位,但近幾年,隨著潤滑油市場競爭越來越激烈,從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈,市場份額不斷被競爭對手蠶食,陷入困境,碰到這種情況該怎么辦?

  首先,市場萎縮是潤滑油代理商自己經(jīng)營機(jī)制與思維僵化的直接反映。要勇于面對市場,改變舊的思維方式,要深刻把握市場需求的新動(dòng)向、新變化,積極調(diào)整與應(yīng)對。要在公司內(nèi)部培養(yǎng)起學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍,引入新的人才,不斷激活組織固有的僵化思維。要?jiǎng)?chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度,打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化,以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

  其次,潤滑油代理商要不斷與廠家學(xué)習(xí)進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新?;謴?fù)活力,很重要的一點(diǎn)是要依靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新來帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級,而技術(shù)創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。比如,原先只生產(chǎn)產(chǎn)品的潤滑油企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新,可發(fā)展成為整體潤滑解決方案服務(wù)商,這就是技術(shù)帶動(dòng)品牌升級的典型案例。

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