一個(gè)合格的將軍絕不會(huì)以犧牲士兵的性命來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。一個(gè)出色的指揮官往往善于擇勢(shì)，而不擇與人。所以，匹配策略能使潤(rùn)滑油代理商更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

  1、新品鋪貨不是渠道壓貨，要快消多動(dòng)。合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生快速地動(dòng)銷的錯(cuò)覺(jué)感。潤(rùn)滑油代理商的首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既保證了產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品的銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶是不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨的，這時(shí)業(yè)務(wù)員必須做好跟蹤維護(hù)工作。2、潤(rùn)滑油代理商要設(shè)計(jì)能夠打動(dòng)客戶的活動(dòng)形式與政策。很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

  一般終端網(wǎng)點(diǎn)二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對(duì)于中小潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來(lái)拉動(dòng)終端銷售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對(duì)容易得到客戶的主推。

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