巧布陣勢(shì) 潤(rùn)滑油代理商爭(zhēng)取更多資源
終端店是終端用戶決定購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié),是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商獲利的最終實(shí)現(xiàn)。如果代理經(jīng)銷商運(yùn)作的好,終端店可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速,為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更好更多的生存空間和資源。
一、策劃事件營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注:為了撬開(kāi)一個(gè)良好的市場(chǎng)入口,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商可以制造一個(gè)具有轟動(dòng)性的事件,引起社會(huì)的關(guān)注,尤其是引起終端車主對(duì)節(jié)能減排、正確選用機(jī)油的關(guān)注,這些都容易成為車主間關(guān)注話題,使得品牌的知名度能夠快速得到提高,使得終端用戶會(huì)想到這個(gè)品牌,并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
二、強(qiáng)化銷售人員的素質(zhì):銷售人員是最前線的戰(zhàn)士,直接接觸客戶,所以潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)銷售人員進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及差異性優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn),讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及核心賣點(diǎn)有深刻的印象,加強(qiáng)對(duì)銷售該潤(rùn)滑油產(chǎn)品的信心,從而能大大提升銷售業(yè)績(jī)。有計(jì)劃地從理論知識(shí)和實(shí)踐技能兩方面對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),有針對(duì)性地進(jìn)行督促和指導(dǎo),增強(qiáng)人員的責(zé)任感和歸屬感。
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