渠道下沉對(duì)潤滑油代理商意味著什么
近年,中國汽車保有量增長非常迅速,汽車后市場(chǎng)規(guī)模隨著不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2017年汽車后市場(chǎng)產(chǎn)值即將突破萬億級(jí)。伴隨著汽車后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加發(fā)白熱化,潤滑油代理商們意識(shí)到渠道下沉、直面終端逐漸成為不少潤滑油企業(yè)新的發(fā)展方向。
幾位有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的潤滑油代理經(jīng)銷商都表示,不論在哪個(gè)行業(yè),渠道下沉是企業(yè)發(fā)展到一定階段后,為了尋求更多的發(fā)展空間和自主權(quán)必然思考的一個(gè)問題。中國潤滑油行業(yè)發(fā)展到今天這個(gè)階段自然也無可避免,尤其是國際一線品牌在中國市場(chǎng)的拓展已進(jìn)入瓶頸期。渠道下沉是一種正?,F(xiàn)象,它不是意料之外的一種危機(jī)。
其實(shí),不管行業(yè)如何發(fā)展,潤滑油代理經(jīng)銷商總有存在的必要性。品牌方渠道下沉,無非是被更大的利潤空間和尚未被覆蓋的市場(chǎng)吸引,但通過創(chuàng)新渠道模式把潤滑油產(chǎn)品直接賣給終端,總體盈利不見得會(huì)有特別大的提升。
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