強強合作 潤滑油代理商之間的生意經(jīng)
如果在潤滑油代理經(jīng)銷商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實力的地方分銷商,他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊,那么代理經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源,盡快實現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的"借殼上市"。
為此,潤滑油代理經(jīng)銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件,比如價格、獎勵政策、費用支持等,以提高其積極性,促使其利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。有的潤滑油代理經(jīng)銷商可能就會迷茫:"那這樣我不就是就失去了這個區(qū)域市場,會損失多大利潤?。?quot;當然,僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的,代理經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護客戶為切入點,掌握客戶資源。
潤滑油代理經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺,一定要找到其增長的關(guān)鍵點和核心客戶,要不然,一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已"旁落"到分銷商手中。
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