如何代理銷售挖機(jī)潤(rùn)滑油_整合營(yíng)銷提升銷售_品質(zhì)保證
我們都知道,國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的進(jìn)入門檻并不高,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈,那該如何代理銷售挖機(jī)潤(rùn)滑油?在此大環(huán)境下,要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),潤(rùn)滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營(yíng)銷流通環(huán)節(jié),使用較短的營(yíng)銷渠道,形成高效、低成本的快速反應(yīng)營(yíng)銷通路。
近幾年,潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道發(fā)生最大的變化是從多層次、長(zhǎng)渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展,這一變化趨勢(shì)目前仍在繼續(xù)。充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然反映在擠占營(yíng)銷渠道的生存空間方面,不進(jìn)行營(yíng)銷渠道的變革,不提高效率、降低運(yùn)行成本,即使是有實(shí)力的挖機(jī)潤(rùn)滑油代理商也將舉步維艱,甚至被市場(chǎng)淘汰。
挖機(jī)潤(rùn)滑油代理商掌控的終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)越多,市場(chǎng)基礎(chǔ)就越穩(wěn)固。潤(rùn)滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價(jià)格方面的同質(zhì)化程度較高,因此,營(yíng)銷渠道的差異化是代理商發(fā)展的關(guān)鍵,誰(shuí)擁有的終端網(wǎng)絡(luò)多、接觸的消費(fèi)者多,誰(shuí)就將控制市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng),大城市的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及,廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū),已顯現(xiàn)出巨大的潤(rùn)滑油消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求,挖機(jī)潤(rùn)滑油代理商要想獲得發(fā)展,必須將市場(chǎng)重心下移,努力開辟這部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷渠道是潤(rùn)滑油代理商發(fā)展的重要資源和根基,也是連接代理商和消費(fèi)者的紐帶。所以,對(duì)挖機(jī)潤(rùn)滑油代理商而言,在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的同時(shí),必須全力開發(fā)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀要求的新興的營(yíng)銷渠道,順應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展。韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.u6.net.cn韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線:400-630-8086
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