潤滑油廠家選擇潤滑油代理商層次
許多成功潤滑油廠家的經(jīng)驗說明了這樣一個基本道理,做好深入且細致的調(diào)查研究工作,了解每一個將被選擇的潤滑油代理商的情況,是選擇潤滑油代理商的起點和前提條件。
明確目標是選擇潤滑油代理商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區(qū),一層次為基本目標,即選擇中間商,建立營銷渠道要達到什么營銷效果;二層次為手段目標,即要建立怎樣的營銷渠道,在實現(xiàn)一層次目標的過程中應(yīng)當發(fā)揮什么作用。建立營銷渠道的目標明確之后,這些目標就被轉(zhuǎn)換成選擇潤滑油代理商的原則,成為指導潤滑油代理商選擇工作的綱領(lǐng)。
再者,在選擇潤滑油代理商時,要注意分析有關(guān)潤滑油代理商營銷合作的意愿、與其他渠道成員的合作關(guān)系,以便選擇到良好的合作者。聯(lián)合潤滑油代理商進行商品營銷,不單是對生產(chǎn)廠商和消費者有利,對潤滑油代理商也有利。營銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動。
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