在不斷加劇的潤滑油市場競爭中,不再是犧牲個人就能獲得成功。往往比較善于選擇的人更能有效而快速地取得成功。所以,匹配策略更容易讓潤滑油代理取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。
一、營造市場聲勢。潤滑油代理商為配合鋪貨順利進行,在鋪貨前可以在地方媒體上進行造勢,比如在當地的報紙、電視、戶外等媒體上投放一定量的廣告,充分引起關注,也可以利用終端店外的張貼、條幅營造聲勢,擴大品牌以及企業(yè)的影響。二、規(guī)范鋪貨中推廣的專業(yè)性說辭。統(tǒng)一的說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務的專業(yè)素質,而且避免了潤滑油代理商的業(yè)務人員即興發(fā)揮,不著邊際。比如產品的特點、政策、操作市場策略;介紹油質特點時,要能讓客戶試用,然后再介紹所代理的潤滑油的研制方法,相對于其它競手有什么特別的優(yōu)勢和性能等等。
潤滑油代理商想要取得鋪貨的成功,要有一定的策略性。通過匹配各種策略方案,選擇適合自己的,達到理想的效果。
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