潤滑油代理的產(chǎn)品規(guī)劃與管理
產(chǎn)品規(guī)劃是有效推廣的重要武器,是營銷中的重要一環(huán)。在市場推廣中,潤滑油代理商要更講究產(chǎn)品的因素。
有效的產(chǎn)品營銷策略組合,也就是產(chǎn)品推廣方案,能夠幫助潤滑油代理有效打擊競爭對手,提高代理商的贏利能力。韋納奇潤滑油認(rèn)為產(chǎn)品推廣策略組合包括:如何提高潤滑油代理商自身產(chǎn)品的優(yōu)勢推廣賣點?怎樣進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢的提煉與包裝?怎樣調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?潤滑油代理商發(fā)展的重要目的就是贏利。提高贏利的方法有:一是產(chǎn)品價格賣的比對手高,二是企業(yè)效率比對手高,成本控制比對手要好,三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。
營銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣得比對手高,潤滑油代理就需要有效的市場推廣,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。
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