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潤滑油代理的精細化運作

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人氣:-發(fā)表時間:2016-09-28 10:25【

  對于傳統(tǒng)的潤滑油代理商來說,日益成熟的品牌意味著傳統(tǒng)的代理商逐漸淪為品牌廠家的搬運工,能源中長期的走勢,油價的日益攀高,日漸考驗著潤滑油代理經銷商的資金實力。

  一、深而不求廣。在自己有競爭力的市場區(qū)域深耕細作,提高自己區(qū)域的市場利益,提升占有率?,F在很多的潤滑油代理商一味地求大貪廣,自家門口都沒有深耕,就盲目去別處開拓發(fā)展,這樣做的結果是既丟了家門口的市場又導致資金缺口以及管理問題。二、求小不求大。所謂的大的終端企業(yè)客戶資金回款往往都存在問題,看似你單筆利潤很大,然如果把資金的占用成本計算進來,其實根本沒有多少利潤,更有甚者,發(fā)生回款風險,那樣損失的就不是利潤了,到后來可能是蛋打雞飛。而小的終端客戶這些問題往往會輕很大,而且你只要把服務跟上了,問題的解決及時,這些客戶的忠誠度往往很高。

  針對以上的兩點,潤滑油代理商要深思熟慮,努力尋找適合自己的出路。

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