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潤滑油代理放大產(chǎn)品資源的思維(下)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-10-11 16:20【

  潤滑油代理的一切營銷工作要做到有規(guī)劃,理解好相關(guān)的定位,以及相關(guān)的事項。隊伍是保障,決勝在終端。

  1、隊伍是保障。營銷,就是需要有戰(zhàn)斗力的隊伍把產(chǎn)品賣出去。在這里,可以拿戰(zhàn)爭做個比喻,終端開發(fā)猶如巷戰(zhàn),凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力;終端上量猶如攻城戰(zhàn),需要的是團隊作戰(zhàn)能力;而一個企業(yè)整體產(chǎn)品資源的放大,則猶如“解放戰(zhàn)爭”,要“進行三大戰(zhàn)役”,要“打過長江去,解放全中國”,這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力,不僅需要團隊作戰(zhàn)能力,更需要的是潤滑油代理戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力?!   ?/span>

  2、決勝在終端。產(chǎn)品是在終端賣出去的,終端必然成為競爭的焦點,是產(chǎn)品變成錢的最后階段,是關(guān)鍵時刻。產(chǎn)品在進入終端后,終端動銷必將成為終端工作的重中之重。動銷不外乎兩個方面,一是終端推薦,二是面向消費者的終端促銷活動。終端推薦的根本是利益驅(qū)動,推薦成功率的高低則取決于終端銷售人員推薦技巧的高低,期間的紐帶是終端業(yè)務員的客情工作。利益驅(qū)動需要根據(jù)市場實際情況設置,而終端推薦則需要有產(chǎn)品培訓和業(yè)務員持續(xù)、有效的跟進。終端促銷活動的成功率則取決于能否吸引并讓消費者即時消費。此時的關(guān)鍵就要有針對性、以及可參考的標準化方案,業(yè)務員的跟進同樣需要標準化方案的指導和規(guī)范。當然,潤滑油代理商必須建立一個有效的市場支持體系才能達到以上的關(guān)鍵點。 

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