從潤滑油代理經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系來看，企業(yè)圍繞產(chǎn)品制定銷售策略，代理經(jīng)銷商充當(dāng)庫房和銷售的角色。渠道銷售的主動性與市場宣傳的力度成反比，企業(yè)市場宣傳力度越大，品牌優(yōu)勢越強(qiáng)，渠道銷售的主動性就越差。

  為改變這種不合理的狀況，潤滑油代理在發(fā)展中要注意如下幾點(diǎn)：1、潤滑油企業(yè)應(yīng)特別注重行業(yè)的技術(shù)開發(fā)和壯大自己的實(shí)力。潤滑油企業(yè)本身具有管理行業(yè)的知識，同時(shí)具有一個(gè)整合管理的職責(zé)。2、服務(wù)部門可以理解為打造各種服務(wù)基礎(chǔ)以形成更好的服務(wù)理念，來幫助潤滑油代理經(jīng)銷商和企業(yè)把顧客關(guān)系做好。3、潤滑油企業(yè)依據(jù)自己的品牌和服務(wù)優(yōu)勢來提供專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)依據(jù)各類經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行。比如說我們在區(qū)域式的服務(wù)和區(qū)域式的拓展方面必須加強(qiáng)，對營銷的結(jié)果要有明確的界定。

  傳統(tǒng)的智慧已經(jīng)不足以應(yīng)對未來，但是未來一定屬于對面臨的危機(jī)有清醒認(rèn)識并有所準(zhǔn)備的潤滑油代理商。

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