潤滑油代理發(fā)展中需改變的不合理狀況
潤滑油廠家圍繞產(chǎn)品制定銷售策略,潤滑油代理經(jīng)銷商充當(dāng)庫房和銷售的角色,渠道銷售的主動性與市場宣傳的力度成反比,企業(yè)市場宣傳力度越大,品牌優(yōu)勢越強,渠道銷售的主動性就越差,不是在攻客戶,而是在等客戶,渠道惰性明顯,其實質(zhì)是企業(yè)在為渠道打工。
為改變這種不合理的狀況,潤滑油代理在發(fā)展中要注意如下幾點:1、潤滑油企業(yè)應(yīng)特別注重行業(yè)的技術(shù)開發(fā)和壯大自己的實力。潤滑油企業(yè)本身具有管理行業(yè)的知識,同時具有一個整合管理的職責(zé)。2、是品牌。3、是服務(wù)部門。服務(wù)部門可以理解為打造各種服務(wù)基礎(chǔ)以形成更好的服務(wù)理念,來幫助經(jīng)銷商和企業(yè)把顧客關(guān)系做好。4、是營銷模式和價格網(wǎng)絡(luò)的設(shè)定。潤滑油代理企業(yè)依據(jù)自己的品牌和服務(wù)優(yōu)勢來提供專業(yè)的服務(wù),同時依據(jù)各類經(jīng)銷商的經(jīng)驗來進(jìn)行。比如說我們在區(qū)域式的服務(wù)和區(qū)域式的拓展方面必須加強,對營銷的結(jié)果要有明確的界定。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品批銷制被證明在創(chuàng)造顧客價值、企業(yè)利潤實踐上日漸沒落,只有一切以顧客為中心,以完整配套的服務(wù)才能贏得利潤。傳統(tǒng)的智慧已經(jīng)不足以應(yīng)對未來,但是未來一定屬于對面臨的危機有清醒認(rèn)識并有所準(zhǔn)備的潤滑油代理企業(yè)。
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