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潤滑油代理和廠家關(guān)系不和諧帶來的不良后果(下)

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人氣:-發(fā)表時間:2016-12-25 16:26【

  潤滑油代理商和廠家之間如果存在隔閡和不和諧的關(guān)系,就是在平衡關(guān)系的兩端放上的一顆定時炸彈。一旦爆炸,雙方都會有一定的損失。

  一、代理商“罷工”,廠家無奈。對于廠家的很多戰(zhàn)略策略推進(jìn),很多潤滑油代理商就是對其愛理不理,不會貫徹實施。二、壞的標(biāo)桿樹立,再招商“難”。一旦一個老商不干了,變成了一個區(qū)域的壞的標(biāo)桿。他們自己不做了到還好說,起碼是撤掉了,關(guān)鍵的是他們發(fā)表的負(fù)面言論,讓好不容易弄個意向客戶或招的新商也受到影響。三、耽擱市場,“雙敗”出現(xiàn)。雙方的關(guān)系不融洽,廠家營銷策略不能在潤滑油代理終端體現(xiàn),不能執(zhí)行到位,影響市場銷量。市場做不好,做不起來,銷量上不去,結(jié)果只能是“雙敗”,廠家不能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),商家賺不到錢。

  廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關(guān)系,可以促進(jìn)廠商雙方合作關(guān)系的發(fā)展,保持廠商雙方關(guān)系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

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