銷售只是一個(gè)執(zhí)行過程，營銷是一個(gè)有謀劃的銷售，大家并不要以為終端或者潤滑油代理經(jīng)銷商就不需要在實(shí)際的銷售過程中去營銷和策劃。

  拿餐飲消費(fèi)來說，經(jīng)常有些店面推出特價(jià)菜，吸引客戶，有些餐廳推出的活動(dòng)價(jià)格低的你都不敢相信，你都甚至懷疑，他們有多大的利潤??？其實(shí)不然，特價(jià)菜始終是少數(shù)，難道進(jìn)店消費(fèi)，只吃一個(gè)特價(jià)，或者給的優(yōu)惠卷下次才可使用。如果潤滑油代理經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的過程中，全部實(shí)行特價(jià)和直接降價(jià)是沒有太大區(qū)別的，如果實(shí)行有效的促銷組合，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，終端修理廠也是如此，也許因?yàn)橛推返拇黉N或帶動(dòng)了養(yǎng)護(hù)或者配件的銷售。

  因此，潤滑油代理經(jīng)銷商想要保障價(jià)格及利潤，不是簡(jiǎn)單的直接加價(jià)，而是要將產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行有效組合才行。

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