潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段(上)
潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展是有階段性的,一般可以分成初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期,三個(gè)階段。代理商如果能認(rèn)清并把握這三個(gè)階段的特征,就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,少走彎路,規(guī)避各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在初創(chuàng)期,潤(rùn)滑油代理企業(yè)剛剛創(chuàng)立起步,完全靠老板的膽略、思路、意志、毅力,引導(dǎo)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),創(chuàng)出一片新天地。這個(gè)階段的業(yè)務(wù)比較單一,人員比較少,且大多數(shù)成員都是自己的家族成員或親戚朋友,因此在內(nèi)部管理上不需要太多的制度,也沒(méi)必要建立多少流程,制度多了反而會(huì)限制大家積極性的發(fā)揮,流程多了也會(huì)喪失很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),關(guān)鍵是快速地把核心業(yè)務(wù)做上去。
進(jìn)入成長(zhǎng)期,業(yè)務(wù)發(fā)展速度加快,潤(rùn)滑油代理企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,不斷引進(jìn)外部的人員加盟,各種專業(yè)人員進(jìn)入之后,薪資待遇也將提上日程,管理的幅度、管理的難度不斷加大,管理方式也必須隨之改變。這個(gè)階段與初創(chuàng)期的明顯差別,就是必須逐步建立完善制度和流程體系,并建立起績(jī)效考核和干部評(píng)價(jià)體系。
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