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潤滑油代理如何將終端客戶發(fā)展成忠實客戶

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人氣:-發(fā)表時間:2017-08-20 09:30【

  潤滑油生產(chǎn)企業(yè)及潤滑油代理商愈來愈注重終端客戶營銷,隨著時代的發(fā)展和進步,物質越來越豐富,價值導向發(fā)生了改變?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺的存在打破了各種信息不對稱,將各種產(chǎn)品拉到了同一平臺競爭的局面。所以,作為潤滑油生產(chǎn)廠家和代理商,更多更有效的抓住終端使用客戶,并能發(fā)展達到忠實客戶,才是當前最為重要的課題。

  一、產(chǎn)品定位需有聚焦力。對于中國生產(chǎn)車用潤滑油廠家而言,主要的消費群是有車族,所以潤滑油市場營銷操作手法都是圍繞他們的心理訴求進行,抓住有車族對車輛保養(yǎng)的核心需求,必能大獲全勝。潤滑油代理要知道產(chǎn)品好只能是基礎,現(xiàn)在不僅講究產(chǎn)品要好,還要講究做尖叫型的產(chǎn)品,而想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品,關鍵就是要聚焦,聚焦到一個點,而這個點,就是用戶的最大需求和能幫助用戶解決的最大問題。

  二、產(chǎn)品需有一定的思想價值。好的產(chǎn)品應該是有思想的,在現(xiàn)實中,能俘獲大量粉絲的人往往也是因為思想。市場在不斷的變化,潤滑油代理一定要能做到品牌和產(chǎn)品擬人化,然后賦予其一定的思想等,才能不被市場淘汰,但做到這一點的核心根本就是你的產(chǎn)品真的行、真的很行。我們可以以產(chǎn)品的性能通過名字上充分體現(xiàn),將性能及用戶使用后的感受賦予到產(chǎn)品名字上,自然會更被用戶牢記,并也會達到口碑宣傳的附加值效應。 

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