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潤滑油代理商必修課

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人氣:-發(fā)表時間:2015-11-05 10:44【

  如今,沒有好做的行業(yè)也沒有不好做的行業(yè),想做好一行一定是需要策略和思路的。潤滑油也是如此,在此,我為正在從事和即將要從事潤滑油代理的朋友提點個人拙見。想做好潤滑油代理應(yīng)該從以下幾點思路入手。

  第一樹立目標,所謂站得高、看得遠。做好潤滑油代理商的目標很重要,沒有目標就沒有奮斗的方向,也就沒有發(fā)展的軌跡可循。目標的制定也要兼顧眼前的發(fā)展,有愿景,有三五年的規(guī)劃,也要有一年的短期目標,長遠的目標是建立在短期目標不斷實現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。 

  第二組建團隊,也許有這樣的潤滑油代理商,團隊全部由潤滑油公司派駐和管理,而代理商僅僅就是一個打款和送貨的機器,這樣幾年下來生意不是越做越大反而越做越小了,甚至有退出代理商行列的;公司也是只見播種不見收獲,可以說是雙輸?shù)木置妗K?,組建好屬于自己的團隊才能讓代理商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,生意興隆。 

  第三善待網(wǎng)絡(luò)商潤滑油代理商在當?shù)厣媸情L期的,不可能像某些廠家那樣,這個市場或品牌搞砸了就另起爐灶,潤滑油代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作,不能損害下游客戶的利益,廠家可以跑路但代理商是跑不掉的,只要您還在這個市場混飯吃,下游分銷商還會找上你的。

  第四掌控終端現(xiàn)在的終端已經(jīng)涵蓋了汽修廠、換油中心、快修店、潤滑油專賣店,車隊甚至核心用戶。潤滑油代理商想要做大做強就要構(gòu)建好自己的終端網(wǎng)絡(luò),也就是說,讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里,這個終端構(gòu)建好后,不管誰都不能動搖您生意的根基,這個事情做好后,代理商的基石才算真正打牢。

  中國古語云“授之以漁而不是授之以魚”,韋納奇做為一家專業(yè)的潤滑油供應(yīng)商,立志于幫助我們合作伙伴共同成長,不斷為不同合作伙伴提供各類解決方案。

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