潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品價(jià)位論
產(chǎn)品價(jià)格太高了,而且沒(méi)有知名度,應(yīng)該怎么操作?這是一些潤(rùn)滑油代理商長(zhǎng)期以來(lái)面臨的很棘手的問(wèn)題。價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題之一。
目前潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量上是良莠不齊,雜牌潤(rùn)滑油和正規(guī)廠(chǎng)家的產(chǎn)品價(jià)格相差太大,從價(jià)位方面該如何分析呢?首先,潤(rùn)滑油代理商要考慮產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比。從品牌價(jià)值、產(chǎn)品成本、廠(chǎng)家的支持力度等方面綜合評(píng)估,不能片面地認(rèn)為低價(jià)位的產(chǎn)品就好賣(mài),價(jià)位高的產(chǎn)品不好賣(mài)。現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性的,品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng),所以不要在品牌潤(rùn)滑油里只選價(jià)格比較便宜的。其次,要結(jié)合本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平,如客戶(hù)的消費(fèi)水平較高,那么就應(yīng)以中檔產(chǎn)品為主;如果客戶(hù)的消費(fèi)水平較低,那么就應(yīng)以中低檔產(chǎn)品為主。
因此,建議潤(rùn)滑油代理商在參考產(chǎn)品價(jià)位時(shí),必須依據(jù)著所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)。要選擇價(jià)格定位、包裝定位選擇較符合本地市場(chǎng)的、且能體現(xiàn)的科技化,高品質(zhì)化,國(guó)際化的產(chǎn)品。
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