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潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品組合幅度要寬

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  組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過(guò)合理的產(chǎn)品組合,潤(rùn)滑油代理商可以增加新的利潤(rùn)點(diǎn),擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

  利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合,彼此互補(bǔ),相互拉動(dòng),以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強(qiáng),擁有的資源也就越多。

  由于在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”,不但降低了物流成本,而且給下游分銷商提供了較齊全的貨源,滿足了下游分銷商多方面需求。從整體營(yíng)銷資源方面考慮,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

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