潤滑油代理商存在的核心價(jià)值是什么？潤滑油代理商的核心價(jià)值就在于能夠?yàn)樘峁┭附莺筒豢商娲男畔?、物流、資金、增值服務(wù)等四個(gè)部分，為廠家與市場終端建立溝通渠道，為廠家分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  就目前而言，雖然許多企業(yè)的渠道扁平化運(yùn)作，把更多潤滑油代理商淪為配送商，這對(duì)經(jīng)潤滑油代理商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構(gòu)架一條與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是經(jīng)銷轉(zhuǎn)型時(shí)值得思考的一個(gè)問題。

  所謂，伙伴關(guān)系是由僅僅交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變和延伸。還有一種廠家和潤滑油代理商的伙伴關(guān)系，就是廠商的進(jìn)行一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)雙方相互依賴，進(jìn)行對(duì)通路的有效控制，使各自分散的潤滑油代理商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

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