潤滑油代理商想要做好市場首先要對自己所在地做好市場調(diào)查，了解一下市場的需求和競爭者的情況，以便進(jìn)行針對性的市場策略。

  潤滑油代理商需做好客戶的開發(fā)與維護(hù)。潤滑油代理商在促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售時，要給予一定的返利政策，另外，要經(jīng)常走訪經(jīng)銷商，了解一下經(jīng)銷商的銷售情況，把搜集回來的銷售數(shù)據(jù)或車輛數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析，以便制定更好的鋪貨策略和營銷策略。協(xié)助經(jīng)銷商做好終端客戶的維護(hù)和開發(fā)。潤滑油代理商需維護(hù)好代理品牌的形象。很多代理商都忽略了這一點(diǎn)，認(rèn)為這是為總公司做嫁衣裳，這想法是片面的，總公司與代理是互惠互利的關(guān)系，現(xiàn)在客戶的品牌意識也越來越強(qiáng)，維護(hù)好品牌形象也是代理商維護(hù)客戶的一種方法。

  做好潤滑油代理商，不可能一步登天，要腳踏實(shí)地，一步一步往上走。

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