潤滑油代理商進入市場應(yīng)把握全局
對于初入潤滑油行業(yè)的潤滑油代理商來說,想要代理的潤滑油品牌快速占領(lǐng)市場,首先要理清一下思路。只有方向?qū)α?,所走的路都是才不會是徒勞的?/span>
1.全局把握,做好計劃。作為潤滑油代理商,首先要弄清楚開發(fā)市場的目的,明確市場開發(fā)的步驟和要點,做出相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備。為了達(dá)到效果,就需要進行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等,明確后再做相應(yīng)的計劃,就不會陷入盲目的狀態(tài)。
2.從容易的環(huán)節(jié)入手。潤滑油代理商銷售經(jīng)理在開始對市場進行走訪時,必定會從走訪中發(fā)現(xiàn)很多真假混雜的信息以及問題。這時,就需要對這些信息進行辨別分析,還需要認(rèn)真記錄好所發(fā)現(xiàn)的問題,進行分類匯總。在具體工作之前,可根據(jù)市場的總體情況進行分析,找到一些比較容易下手的地方進行操作,反復(fù)后總結(jié)出適合的方法。
3.經(jīng)驗總結(jié)和反思。在走訪市場的過程中,要認(rèn)真總結(jié)實戰(zhàn)得失。要經(jīng)常反思哪方面做得還不是很好、做得好的地方是什么、為什么下游商總是談一些無關(guān)緊要的話題,別人做得好的地方在哪里,有哪些方面可以采納學(xué)習(xí)的等等??傊?,多進行反思,這對于提升能力有很大的幫助。在反思過程中,自己做的不足的地方做好記錄,并向潤滑油品牌商經(jīng)理或者同行討教,以免再犯同類的錯誤。
作為潤滑油代理商老板應(yīng)該順應(yīng)市場,做好戰(zhàn)略把握全局,不斷的分析總結(jié)銷售過程中所碰到的各種問題。
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