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潤滑油代理商經(jīng)營品牌的側(cè)重點

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人氣:-發(fā)表時間:2016-12-10 09:24【

  潤滑油生產(chǎn)廠家擁有的是潤滑油品牌的所有權(quán),潤滑油代理商擁有的是區(qū)域經(jīng)營權(quán)。代理商千萬別把什么都寄托在廠家身上,更多的時候得靠自己。

  如果是剛剛起步的潤滑油代理商,你首先應(yīng)該集中所有精力優(yōu)先做好一個品牌,切忌好大喜功。如果到了已經(jīng)有一定實力的階段,你可以進行多個品牌的經(jīng)營。但代理商不要經(jīng)營風格很雷同的品牌,盡量挑選有不同定位的品牌進行經(jīng)營,根據(jù)它們各自的特點對品牌進行有效的組合。潤滑油代理商還要考慮淡旺季關(guān)系,保證淡旺季都有不同的經(jīng)營核心。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風險,增加和廠家談判的籌碼,也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。

  潤滑油代理商經(jīng)營品牌一定要有側(cè)重,有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象,但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣,但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。代理商可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。

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