根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究規(guī)律，一個(gè)行業(yè)的調(diào)整期大約為10年左右。很多敢為人先的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在賺取首桶金后，很多人現(xiàn)在都已經(jīng)改行了。這對(duì)我們現(xiàn)在一些新晉的代理商有什么啟示呢？

  一、聚焦：做市場(chǎng)細(xì)分的開拓者。積聚戰(zhàn)略占有重要地位，它也叫專一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是專門做一種產(chǎn)品或?qū)ｉT做一類市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是：避免資金分散，提高投入產(chǎn)出比：樹立專業(yè)化形象，產(chǎn)生群集效應(yīng)。二、補(bǔ)缺：深入農(nóng)村大市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)是代理經(jīng)銷商深度營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)之一，補(bǔ)缺戰(zhàn)略是出于市場(chǎng)補(bǔ)缺地位的經(jīng)銷商需要選擇的方向。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在爭(zhēng)奪城市終端，中小型潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商如果能夠避開城市競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，專心開拓農(nóng)村市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生意想不到的收獲。

  潤(rùn)滑油代理商必須明白什么才是適合自己的產(chǎn)品，市場(chǎng)的投放焦點(diǎn)在哪里，機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在有準(zhǔn)備的人面前。

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