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潤滑油代理商迷茫的新產(chǎn)品動銷慢是什么原因

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人氣:-發(fā)表時間:2017-05-14 09:26【

  對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結(jié)束之后的市場啟動得卻很慢。

  導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢,有以下幾個原因。1、整體鋪貨質(zhì)量低:潤滑油代理經(jīng)銷商單純追求鋪市率,僅僅關(guān)注在規(guī)定時間內(nèi)完成的鋪市家數(shù),對產(chǎn)品目標(biāo)終端沒有進(jìn)行深入細(xì)致地了解,導(dǎo)致產(chǎn)品的目標(biāo)群體與購買場所的錯位。2、終端鋪貨而不管:鋪貨結(jié)束后,終端的管理同樣非常重要,潤滑油代理經(jīng)銷商需要跟進(jìn)管理和貼身服務(wù),僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場上,鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如,有的將產(chǎn)品鋪到了倉庫里,而貨架上根本沒有貨等,終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。還有一種情況是,市場的鋪市率做得是不錯,但是只是網(wǎng)點(diǎn)多,而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)非常少。

  一旦“不動銷”,就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關(guān)系,而且以后潤滑油代理經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。所以代理經(jīng)銷商要明白產(chǎn)品動銷慢的原因,并對癥下藥。

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