潤滑油代理商如何把握下級經(jīng)銷商
每一個潤滑油代理商都是想著怎么把自己的機油市場在當?shù)厥袌霭l(fā)展壯大,想要發(fā)展壯大的同時,里面還涉及到怎么去擴大底下經(jīng)銷商市場,在擴大的同時我們又怎么去牢牢把握我們的底下經(jīng)銷商呢?這些都要我們代理商有技巧的做的。
一、扶持好下級經(jīng)銷商:經(jīng)銷商是要利潤來支撐的,如何能幫助經(jīng)銷商快速把利潤空間提升這個是當務(wù)之急,潤滑油代理商要給下級經(jīng)銷商提供一些能產(chǎn)生利潤的服務(wù)幫助,讓他們能夠快速拿貨買貨;教他們做好機油品牌推廣的方法等等;要將我們的自己平時的生意經(jīng)營方法復制給下線分銷商的時候,分銷商的生意自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。自己的也能得到良好的利益。
二、平時的情感交流:日常經(jīng)營活動過程當中,潤滑油代理商除了與分銷商之間的利益紐帶,更要有感情維系,要認真的與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯(lián)系,生活小事多溝通,感情好了,日常的銷售工作也會很順暢,這樣,當經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動時,分銷商也會體諒其的工作,當經(jīng)銷商有新的產(chǎn)品和品牌上架時,分銷商也會積極配合。這樣積極的長久的情感培養(yǎng)。
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