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潤滑油代理商如何達(dá)到理想的鋪貨效果

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-01-07 16:27【

  潤滑油代理商如果在鋪貨時(shí)沒有確定標(biāo)準(zhǔn),難以形成合力,難以爆破式的共振效果,難形成震撼式的市場效果。

  一、建立鋪貨管理制度。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量,明確鋪貨責(zé)任人,規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎懲細(xì)則,并嚴(yán)格執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?;?、規(guī)范化以及制度化。二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。好的陳列與生動不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球,而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能,讓消費(fèi)者、、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。 所以,潤滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的生動化。

  三、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。本著誰鋪貨誰受益,誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則,責(zé)任到人“一竿子插到底”,嚴(yán)格劃定區(qū)域,潤滑油代理商要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”,業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售,實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù),讓產(chǎn)品與市場有效對接,使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí),能夠看得見,買得到、樂意買,真正完成有效鋪貨。

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