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潤滑油代理商如何擴充實力提升渠道

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人氣:-發(fā)表時間:2017-10-16 09:35【

  隨著市場競爭的不斷加劇,競爭對手都在相互虎視眈眈,潤滑油代理若想要在這個微利的時代獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的機遇,就必須想方設(shè)法的擴充自己的勢力,爭取自身在市場的有更多的份額。

  首先,確保直營市場重點終端的產(chǎn)出目標(biāo)達成。其次,面對主要市場競爭格局的變化,不妨進行戰(zhàn)略換防,在穩(wěn)定主要市場績效終端的同時,可以將工作重點轉(zhuǎn)移到側(cè)重的市場位置上,雖然會增加經(jīng)營成本,然而運作成本會相對降低,小規(guī)模運作啟動市場及維護市場的成功率都會更高。再者,向周邊地區(qū)擴張,不能局限于自身所在區(qū)域,也不能把拓展周邊市場理解為找?guī)讉€大戶做下線。潤滑油代理要積極尋找其他地區(qū)的合作伙伴做固定的下線分銷商,從而有利于市場占有和渠道深分工作的達成的同時,更為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。最后,通過資源的前向整合開辦連鎖。面對著日益變化的市場發(fā)展,商家必須要做到未雨綢繆,通過代理更多的品牌,以及自己投資或者其他合作方式,在擴大范圍的發(fā)展連鎖商店,平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)揮自己在渠道管理方面所形成的經(jīng)驗、資金和渠道優(yōu)勢。

  若想要發(fā)展,只是單純想要保住現(xiàn)有的資源是不夠的。潤滑油代理必選要做到有效的提升渠道管理的張力,并納入到市場規(guī)劃的同一布局和戰(zhàn)略中。

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