有的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商抱怨他的銷(xiāo)售人員經(jīng)常跳槽，讓他很被動(dòng)。無(wú)法留住銷(xiāo)售人員這問(wèn)題，一直是很多代理經(jīng)銷(xiāo)商所苦惱的。

  目前潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商大部分薪酬制度都是基本工資加提成，每個(gè)地方經(jīng)濟(jì)狀況不一樣，其基本工資水準(zhǔn)有一定的差異。只有努力沒(méi)有收益或收益很低的現(xiàn)實(shí)，只能讓銷(xiāo)售人員心灰意冷，隨時(shí)都在騎驢找馬。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該告訴銷(xiāo)售人員自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，做一個(gè)大方的老板，也要告訴銷(xiāo)售人員各種費(fèi)用的比例，而銷(xiāo)售人員就可以知道每個(gè)產(chǎn)品的毛利空間。這樣，銷(xiāo)售人員不僅會(huì)主動(dòng)銷(xiāo)售高利潤(rùn)的產(chǎn)品，還想賣(mài)高產(chǎn)品的價(jià)格，這樣就起到了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的附屬目的。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商如果采用這樣的方案，自然會(huì)讓銷(xiāo)售人員心服口服。采用這一方案需要注意的是，公司預(yù)留的利潤(rùn)要低于給銷(xiāo)售人員的提成，“財(cái)散則人聚”，自己拿小頭，銷(xiāo)售人員拿大頭，才是你做老板的“老大”風(fēng)采。

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