一個市場想要做好，一定是廠商雙方共同努力的結(jié)果。潤滑油代理商除了要檢核廠家對市場的投入、支持力度外；還要從自身角度出發(fā)，檢討自己是否進行了市場的調(diào)研和了解，在哪些方面進行了投入。

  潤滑油代理商所經(jīng)銷的產(chǎn)品，是否適銷對路，品類、規(guī)格是否齊全，產(chǎn)品更新?lián)Q代是否及時，市場表現(xiàn)是否有一定競爭力。從價格層面，對產(chǎn)品有沒有二次加價和運作的權(quán)限，廠家對價格秩序管控狀況如何，自己在價格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上，潤滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式，各渠道對企業(yè)的銷量及利潤貢獻，哪些渠道已經(jīng)增長乏力，哪些渠道需要重新開發(fā)。在促銷方面，是否堅持差異化，促銷形式是否吸引下游渠道及顧客，促銷的時機安排是否恰當?shù)取?/span>

  只有潤滑油代理和廠家各司其職，共同協(xié)作，才能在市場上破浪前行，駛向成功的彼岸。

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