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潤滑油代理商如何與下游網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行伙伴營銷

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-11-07 16:26【

  潤滑油代理商和下游網(wǎng)點(diǎn)的渠道伙伴關(guān)系的實(shí)施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心,變?yōu)橐允袌鼋ㄔO(shè)為中心,共同進(jìn)取,共同盈利。

  潤滑油代理商通過與下游網(wǎng)點(diǎn)伙伴營銷關(guān)系,對渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理,使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端。提高產(chǎn)品的市場覆蓋率,有效推動終端市場的促銷,提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,促進(jìn)銷售。

  其具體要求有以下幾個(gè)方面:1、強(qiáng)化營銷服務(wù):潤滑油代理商要強(qiáng)化配送功能,做到和企業(yè)、分銷商信息對流、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享。2、協(xié)同發(fā)展:推行學(xué)習(xí)計(jì)劃,對分銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓其懂得更多現(xiàn)代市場營銷的工具和方法。3、政策激勵方法:由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。

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