潤滑油代理商如何營造快速向前發(fā)展的局面
發(fā)展,是個永無止境的課題,做得再好的潤滑油代理經(jīng)銷商也存在自己的短板,而共同發(fā)展計劃就是通過分析貸款經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和進行能力評估。
潤滑油企業(yè)應(yīng)針對潤滑油代理經(jīng)銷商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式,指導(dǎo)代理經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)規(guī)劃,從而幫助代理經(jīng)銷商在提升能力的同時,獲得更高的盈利能力。1、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線:企業(yè)應(yīng)與代理經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系,通過有效溝通,達成共同一致的發(fā)展目標;2、客觀評估:綜合分析市場狀況及經(jīng)銷商能力,制定清晰的發(fā)展計劃;3、跟蹤發(fā)展:建立經(jīng)銷商信息庫,并持續(xù)跟蹤經(jīng)銷商發(fā)展情況,每周、每月進行數(shù)據(jù)分析并定期回顧總結(jié),不斷提升;4、多方支持:資源最大化利用,從人財物到信息、智慧和社交,全方位支持,建立鞏固的合作關(guān)系。
潤滑油代理經(jīng)銷商發(fā)展的好,企業(yè)也就過得滋潤,并進一步反哺市場,在這樣一個生態(tài)圈中,各方優(yōu)勢合作、互利共贏,勢必能夠共同打造一個良性市場秩序、快速向前發(fā)展的局面。
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