潤(rùn)滑油代理商如何在淡季為市場(chǎng)增量(上)
在新產(chǎn)品推出后,潤(rùn)滑油代理商要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),積極地拓展、拓寬渠道是必不可少的。
潤(rùn)滑油代理商拓展拓寬渠道,可以分以下幾個(gè)步驟走。一、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)全部一網(wǎng)打盡,實(shí)施掃街式鋪貨。銷售旺季,由于產(chǎn)品存在供不應(yīng)求的情況,一些潤(rùn)滑油代理商無(wú)暇顧及空白銷售網(wǎng)點(diǎn)以及一些相對(duì)比較偏遠(yuǎn)的小網(wǎng)點(diǎn)。其實(shí),螞蟻多了也是肉,對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式的開(kāi)發(fā)與覆蓋,整合渠道資源,其實(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。二、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。潤(rùn)滑油代理商可以利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn),使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。
在銷售淡季,潤(rùn)滑油代理商可以利用新產(chǎn)品推出,給予特殊優(yōu)惠政策的方式,吸引對(duì)手客戶加盟,從而為市場(chǎng)增量打下基礎(chǔ)。
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