目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷商制，以此來增強對終端的深度分銷能力。

  一、渠道細分，不同渠道選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營渠道的專一化，能使其集中自身的優(yōu)勢資源，有更好的客情關(guān)系、熟悉市場運作流程，對專一渠道進行精耕細作，可提高其服務(wù)終端售點的能力。每個產(chǎn)品都有可能有幾種的銷售渠道，不同的渠道面向不同的目標消費群體，所以可以細分渠道，不同的渠道選擇不同的代理經(jīng)銷商。二、細分產(chǎn)品，不同產(chǎn)品選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同經(jīng)銷商的渠道模式，對代理經(jīng)銷商實行分品種包銷，這對產(chǎn)品品種多的企業(yè)很適用。

  三、縮小潤滑油代理的經(jīng)銷區(qū)域，實行小區(qū)域代理制一級網(wǎng)絡(luò)成員由一個變成多個，每一個小區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷，可以每個縣甚至每個鎮(zhèn)一個潤滑油代理經(jīng)銷商，由企業(yè)直接供貨，該經(jīng)銷商負責此區(qū)域的產(chǎn)品配送和終端服務(wù)，大大提高了對小型終端的深度分銷能力。

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