在經(jīng)濟新常態(tài)下潤滑油經(jīng)銷代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時候，特別是有新進入者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場足夠大。

  新進入者之所以新，是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因為對這個行業(yè)太熟悉，只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅，而傳統(tǒng)經(jīng)營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龈偁幜Γ?/span>

  潤滑油經(jīng)銷代理商首先是經(jīng)銷代理商，其次才是潤滑油品類的經(jīng)銷代理商，其經(jīng)營的產(chǎn)品不僅僅只有潤滑油，不要孤立的把自己鎖定在一個行業(yè)或只關(guān)注潤滑油行業(yè)的變化，而應更多的關(guān)注目前和未來服務目標客戶的需求，用全產(chǎn)業(yè)鏈的思維去思考、調(diào)整自己的經(jīng)營組合、產(chǎn)品組合、營銷組合，目標客戶群。在面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的時候，經(jīng)銷代理商朋友首先要做的是思維轉(zhuǎn)型，其次才是動作轉(zhuǎn)型。

  潤滑油經(jīng)銷代理商必須正視自己在潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈和汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈中的雙重角色和價值，知己知彼，方可利于不敗之地。

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