潤滑油代理經(jīng)銷商對新品鋪貨不當，常常是導致產(chǎn)品“出師未捷身先死”的罪魁禍首。

  不少企業(yè)推出新品是基于競爭策略的考慮，于是新品在定位、規(guī)格、質(zhì)量、價位等方面與競品比較接近?？稍S多競品已經(jīng)是當?shù)氐膹妱萜放疲M習慣和產(chǎn)品拉力已經(jīng)養(yǎng)成。此時直接針對競品強勢區(qū)域鋪貨的新品，必定會遭其強力封殺，舉步艱難。“敵弱我強、敵退我進”，在競品的薄弱區(qū)域和渠道，潤滑油代理經(jīng)銷商應集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)重點客戶，加大鋪貨力度和推廣宣稱，將其變?yōu)樽约旱膹妱輩^(qū)域和渠道。同時在目標顧客集中的地方開展現(xiàn)場售賣和宣傳活動，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)服務等。

  進攻成熟品牌的強勢渠道，企業(yè)要集中資源實施單點突破，加強目標顧客群集中的售點的爭奪力度，分割包圍，利用競品的劣勢逐步滲透瓦解。企業(yè)和潤滑油代理經(jīng)銷商一定要集中數(shù)倍于競品的資源，并做好打持久戰(zhàn)的準備。
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