有一個現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在潤滑油代理商的銷售與客戶接觸的過程中，那就是大潤滑油代理品牌的銷售盛氣凌人，動輒對客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的銷售卻是明顯的底氣不足。

  對于潤滑油代理商的銷售來說，首先應(yīng)先賣自己再賣產(chǎn)品，先打造自己的良好形象，在與客戶的交往過程中拋開公司和品牌，向客戶先推銷自己，用你自己去吸引客戶的關(guān)注，引起他們的興趣，激發(fā)他們的熱情，再來做產(chǎn)品銷售就是很簡單自然的事。就如同你把溝渠堤壩都修筑的很堅(jiān)固，清水活源自然就來了。如果客戶不認(rèn)同你這個人，恐怕你使多大的勁，銷售也不會有多大的進(jìn)展，因?yàn)榭蛻粲信懦夂涂咕艿男睦?，你的努力自然就大打折扣了?/span>

  潤滑油代理商的銷售如果有能力先把自己賣出去的話，你的公司大與小品牌強(qiáng)或弱都不重要了，你已經(jīng)超越了低級的產(chǎn)品販賣層次，工夫修煉到另一個境界了。

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