潤滑油代理商需走戰(zhàn)略不同道路
整個中國的潤滑油市場爆發(fā)性增長的市場機(jī)會在逐步減少,市場越來越規(guī)范,競爭越來越激烈。潤滑油代理商要找到爆發(fā)性的機(jī)會,已變得非常困難。
在潤滑油行業(yè)內(nèi)部,市場機(jī)會也被高度稀釋。一開始十個機(jī)會,可能只有一個代理商在挑。發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)是一個機(jī)會100家代理商在爭搶。雖然潤滑油代理商的競爭壓力越來越大,但是市場規(guī)模也在擴(kuò)張,后來的代理商仍然認(rèn)為有利可圖,依舊是看中機(jī)會,一擁而上。原來的市場機(jī)會在如此眾多的代理商壓榨下,機(jī)會迅速縮水,由肥肉轉(zhuǎn)變成雞肋。面對雞肋,代理商食之無味,棄之可惜,導(dǎo)致大家猶豫不決。多數(shù)潤滑油代理商到后來成為了少數(shù)代理商生存的墊腳石。
由于眾多的代理商爭搶同一個機(jī)會,導(dǎo)致所有潤滑油代理商的競爭戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式,更多的代理商是在低水平地重復(fù)原有思路,產(chǎn)業(yè)越做越大,但實力卻沒有大大提高。戰(zhàn)略趨同,就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。
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