沒有永遠的朋友，只有共同的利益，廠家和潤滑油代理商各自追求的經(jīng)濟利益永遠都是放在第一位。

  在這種情況下廠商與潤滑油代理商是相互依賴的關(guān)系，廠商需要對潤滑油代理商進行支持，但是廠家只會選擇有發(fā)展希望的潤滑油代理商提供支持，潤滑油代理商濫用廠家資源，過多浪費廠家資源，在后來的合作過程中將會越來越難的獲取到廠家支持。

  潤滑油代理商要獲取廠家的支持，必須要先營銷好個人，在廠家面前樹立良好的形象，得到廠家的信任，讓廠家相信你是有希望，有發(fā)展前途的潤滑油代理商，在資源分配上就會得到更多的支持，要想持續(xù)、長期地獲得廠商真正的支持，也必須獲得廠商的尊敬。在獲得廠家充分信任，獲得初步的支持后，潤滑油代理商還得靠自己做出業(yè)績，潤滑油代理商自己做業(yè)績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。

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