隨著潤滑油行業(yè)的高速發(fā)展，對于潤滑油代理經(jīng)銷商既有機遇也有風險，所以要發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學習的動力。

  潤滑油代理經(jīng)銷商要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。

  潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務員一天要跑幾十家終端店，假如他們在拜訪終端店時都嚴格按照終端拜訪八步驟執(zhí)行，進店前準備、進門前檢查店外廣宣、進店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認真拜幾十家終端店，可能成交量就大，走馬觀花的拜訪，可能成交量就小。過程做得好結(jié)果自然就好，所以加強過程管理也是提高盈利水平的關(guān)鍵。

韋納奇潤滑油-您的潤滑油代理理想品牌：m.u6.net.cn 歡迎撥打熱線咨詢代理詳情：400-630-8086