潤(rùn)滑油代理商要深入代表性終端
潤(rùn)滑油代理商想要快速打開(kāi)一個(gè)陌生市場(chǎng),并且獲得良好局面,有些工作是根本的,是關(guān)鍵的,也是必須的。首先,代理商要做到深入代表性終端。
無(wú)論面對(duì)的是多大的區(qū)域市場(chǎng),潤(rùn)滑油代理一件必須要做的事就是將區(qū)域內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)性的銷(xiāo)售渠道及主流終端進(jìn)行相對(duì)細(xì)致深入走訪(fǎng)和調(diào)查,同時(shí),要梳理各渠道情況,并挑選出未來(lái)可納入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的具有代表性的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初步了解。面對(duì)這些終端,潤(rùn)滑油代理商需要深入了解三個(gè)方面內(nèi)容:1.競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品的銷(xiāo)售陳列促銷(xiāo)等信息以及和終端客情關(guān)系程度;2.此類(lèi)產(chǎn)品在各主要終端的銷(xiāo)售總量和份額,采購(gòu)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度;3.獲取和終端客情比較好的客戶(hù)資料和初步了解。
潤(rùn)滑油代理通過(guò)這些深入訪(fǎng)查,從中可獲取直接的有價(jià)值的市場(chǎng)相關(guān)信息,為布局渠道規(guī)劃和渠道開(kāi)發(fā)的策略提供了根本依據(jù)。
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