潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業(yè)，代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關(guān)系，決定了傭金的比例和具體返點(diǎn)的多少。

  在這一點(diǎn)上，代理商受自身?xiàng)l件的限制相對(duì)難有大作為，但在政策支持上，恰恰是會(huì)哭的孩子有奶喝。畢竟在區(qū)域市場(chǎng)，廠家要依賴潤滑油代理商做市場(chǎng)推廣。這樣代理商就要經(jīng)常跟廠家反映區(qū)域市場(chǎng)上的情況，尤其是遇到的問題和困難，以及該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)廠家的戰(zhàn)略意義。廣告支持、樣機(jī)支持、培訓(xùn)支持、信息支持、促銷支持、價(jià)格支持、產(chǎn)品支持按需供應(yīng)，潤滑油代理商的要求，能滿足的廠家一般都不會(huì)少。

  廠家的支持增加了潤滑油代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣，促進(jìn)了銷售，提高了銷量，也就為獲利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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