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潤滑油代理商要有共贏的心態(tài)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-08-03 09:29【

  市場活動的順利開展是一個營銷價值鏈有效傳遞的表現(xiàn)。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等,各自在鏈條當中所做貢獻的不同,合理取酬,但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂,都會導(dǎo)致產(chǎn)品流上的停滯,從而讓產(chǎn)品銷售遇到一些阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,潤滑油代理經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,賺大錢,就要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài),用一句話來說就是大伙都有錢賺。

  首先,潤滑油代理經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,不要動不動就向廠家獅子大開口要政策,要學(xué)會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設(shè)備,加大研發(fā)力度,生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,代理經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢,人無利不早起,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產(chǎn)品,才能把你放在心上,才能提供給消費者更滿意的服務(wù),才能增強顧客的重復(fù)購買,市場才能長久。

  因此,潤滑油代理經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢,而不管下游客戶死活,經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是拴在一條繩上的“螞蚱”,只有大家都掙錢了,市場才能長治久安。

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