潤滑油代理商要用自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)把握市場
多數(shù)情況下,潤滑油生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對潤滑油代理經(jīng)銷商的渠道營銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。
但要注意,廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用,真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是潤滑油代理經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若代理經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),一旦這片市場做起來了,廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí),代理經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本,最好的結(jié)局也不過是淪為廉價(jià)的搬運(yùn)工。因此,代理經(jīng)銷商在著手市場運(yùn)作時(shí)首先自己要從意識上擯棄短平快或者是一夜暴富的念頭,踏踏實(shí)實(shí)地建立健全屬于自己的客戶渠道和營銷體系,把當(dāng)?shù)氐氖袌鲎鍪?、做深、做透?/span>
隨著近幾年中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,帶動(dòng)車輛保有量的急劇上升以及工業(yè)設(shè)備的技術(shù)升級,帶動(dòng)潤滑油需求量的持續(xù)上升??傮w來說,潤滑油市場上處處是機(jī)會(huì),卻也步步有風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢想,光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,潤滑油代理經(jīng)銷商必需對自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。
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