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潤(rùn)滑油代理商要在費(fèi)用上做“減法”

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  面對(duì)水漲船高的“苛捐雜稅”,以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開(kāi)銷,潤(rùn)滑油代理商要想在利潤(rùn)上做加法,就得在費(fèi)用上做減法。

  這不是潤(rùn)滑油代理商能憑一己之力降下來(lái)的。但各種日常的開(kāi)銷則是大有學(xué)問(wèn)也大有可為。同樣在宣傳推廣和渠道維護(hù)上,代理商也可以在保證效益的前提下,利用精細(xì)化的管理手段,壓縮開(kāi)支,削減費(fèi)用,從而提高自己的盈利水平。

  銷量與利潤(rùn)內(nèi)在矛盾的平衡,開(kāi)源與節(jié)流缺一不可,但節(jié)流往往容易被忽視,自然也就顯得更為關(guān)鍵。在認(rèn)識(shí)上,潤(rùn)滑油代理商必須正視費(fèi)用和銷量的辯證關(guān)系,兼顧兩者的投入產(chǎn)出比。雖然魚(yú)和熊掌不能兼得,但是完全可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷量的同步增長(zhǎng)。此外,代理商還要注意短期利潤(rùn)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平衡,因此,代理要從坐商向行商轉(zhuǎn)型,從經(jīng)營(yíng)型向管理、服務(wù)型轉(zhuǎn)型,由關(guān)注沖量轉(zhuǎn)向重視銷量與利潤(rùn)和諧增長(zhǎng)。

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