面對(duì)水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開(kāi)銷，潤(rùn)滑油代理商要想在利潤(rùn)上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。

  這不是潤(rùn)滑油代理商能憑一己之力降下來(lái)的。但各種日常的開(kāi)銷則是大有學(xué)問(wèn)也大有可為。同樣在宣傳推廣和渠道維護(hù)上，代理商也可以在保證效益的前提下，利用精細(xì)化的管理手段，壓縮開(kāi)支，削減費(fèi)用，從而提高自己的盈利水平。

  銷量與利潤(rùn)內(nèi)在矛盾的平衡，開(kāi)源與節(jié)流缺一不可，但節(jié)流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關(guān)鍵。在認(rèn)識(shí)上，潤(rùn)滑油代理商必須正視費(fèi)用和銷量的辯證關(guān)系，兼顧兩者的投入產(chǎn)出比。雖然魚(yú)和熊掌不能兼得，但是完全可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷量的同步增長(zhǎng)。此外，代理商還要注意短期利潤(rùn)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平衡，因此，代理要從坐商向行商轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營(yíng)型向管理、服務(wù)型轉(zhuǎn)型，由關(guān)注沖量轉(zhuǎn)向重視銷量與利潤(rùn)和諧增長(zhǎng)。

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